Procter & Gamble .P & G Dianggap sebagai pemasar yang paling tera,pil di Amerika Serikat di
bidang konsumsi dalam kemasan .Dan hal in sudah di akui secara meluas . Dia
menjual produk dlam 6 kelompok –produk yang masing masing selalu ,menjadi moner
wahid yaitu :Handuk Kertas (Bountry) , Pelembut Kain Pada Waktu Di cuci(Downy),
Popok Yang Langsung Dibuang(Pampers) , deterjen (Tide) , kertas toilet(Charmin)
, Pasta Gig(Cest) , Shampoo (Head & Shoulders) , Cairan Pencuci Mulut
(Scope).
12 Rahasia kepemimpinan
pasar dari P & G :
- Perbaikan Produk . P & G merupakan pembaharuan produk yang aktif .Dia melancarkan merk yang memeberikan manfaat baru bagi konsumen , dan bukannya mrk produk yang sejenis dengan milik pesaing . Strategi itu selalu di dukung dengan iklan yang gencar . Untuk memasarkan Crest , pasta gigi pertama pencegah pembusukan yang efektif , P&G membutuhkan waktu sepuluh tahun untuk penelitian dan pengembangannya . Beberapoa tahun lagi di gunakan untuk menelliti shampoo anti ketombe yang sangat efektif , Head & Shoulders. Secara sepenuhnya pengujian produk baru pada konsumen diselenggarakan dan hanya apabila itulah yang di pilih oleh konsumen
- Strategi Mutu . P &G selalau merancang produk dengan mutu diatas rata . Sekali di lemparkan ke pasar , perushaan akanmengerahkan semua usahanya terus menerus untuk meningkat mutu produk . Bila mereka sudah menyatakan bahwa produknya “baru dan telah di sempurnakan “ , maka itulah yang benar benar terjadi . Hal ini berlawanan dengan beberapa perusahaan lain yang jarang memperbaiki mutu produknya dan juga perusahaan lain lagi yang justru malah mengurangi mutu produk dalam upayanya meraih keuntungan yang lebih banyak.
- Penjajaran Produk (Product Flanking ) . P & G memprodusir produk dalam berbagai ukuran dan bentuk agar bias memnuhi berbagai kebutuhan konsumen .Tindakan ini kemungkinan mendapat ruang lebih besar di rak pajangan toko dan mencegah pesaing masuk ke satu sudut yang tidak terpenuhi kebutuhannya .
- Strategi Merk . P & G merupakan pelopor seni pemasaran dengan berbagai merk untuk kelompok kelompok produkyang sama. Misalnya ,perusahaan membuat sepuluh merk deterjen dan masing masing di tempatkan pada kedudukan agak berlainan pada pandangan konsumen .Akal yang ia gunakan ialah merancang merk merk untuk memuaskan kebutuhan yang berbeda dan yang akan bersaing dengan merk tertentu milik pesaing . Masing masing manajer yang menangani merk tertentu bekerja secara independen , dan masing masing bersaing secara sehat untuk kepentingan seluruh perusahaan . Dengan cara memiliki beberapa merk Maka P & G berhasil memborong sebagian besar rak rak di toko dan juga lebih mampu mempengaruhi para distributor .
- Strategi perluasan merk . P & G sering memanfaatkan merknya yang kuat untuk melansirkan produk yang baru .Sebagai contoh merk Ivory telah di perluas dari hanya sabun mandi ke deterjen dan sabun cair,. Dengan melansirkan produk dengan merk yang sudah kuat , pengakuan ,dan kepercayaan oleh konsumen akan lebih cepat dtang , sehingga biaya perikloanan bias berkurang .
- Pengiklanan yang Gencar . P & G merupakan pengiklanan produk konsumsi dalam kemasan yang terbesar di Amerika . Per tahun di keluarkan uang sebanyak lebih dari $672 juta . Perushaan ini tidak pernah menghemat dalam menggunakan uang yang di tujukan pada timbulnya kesadaran dan pilihan kuat dari konsumen .
- Tenaga penjualan yang agresif . P & G memiliki tenaga pejualan di lapangan yang bermutu tinggi . mereka sangat efektif dalammerebut rak rak di supermarket /toko serta dalam kerja sama dengan pengecer untuk promosi dan pameran di tempat .
- Promosi penjualan yang efektif . P & G membentuk departemen promosi penjualan untuk menaasehati manager-merk dalam pemilihan cara promosi yang paling efektif untuk menggapai sasaran tertentu . Departemen ini mempelajari tanggapan konsumen dan penyalur untuk kemudian mengembngkan suatu analisa ilmiah berkenean pad efektifitas pada berbagi situasi yang ada .sementara itu p & G lebih suka untuk memperkecil penggunaan promosi penjualan dan menggantungkan pada ikan yang membina kesetiaan konsumen dalam jangka panjang .
- Ketegaran dalam persaingan . P & G bias berlaku kersa untuk menghadapi pesaing yang menyerang dangan gencar . Perusahaan ini tidak mau saja mengeluarkan dana yang sanagt besar untuk mengalahkan merk baru yang di luncurkan oleh pesaing dan mencegah mereka memperoleh tempat berpijak di pasar .
- Efisiensi Produksi P & G reputasi tinggi dalam bidang yang di miliki P & G di tandingi dengan prestasi yang di capainya sebagai produsen . Sejumlah besar dana di keluarkan untuk pengembangan dan penyempurnaan operasssi di produksi , agar dengan demikian biaya produksinya bias menjadi yang terendah dalam industry .
- Sistem Manajemen Merk . system ini di pelopori oleh P & G . Dalam system ini satu pejabat harus bertanggung jawab atas suatu merk . Sistem yang bagus ini banyak di tiru oleh banyak pesaingnnya ,tetapi sering tidak berhasil sebagaimana di capai oleh P & G , karena P & G memang selalu menyempurnakan system ini dari waktu ke waktu .
luar biasa
ReplyDeletemakasih gan ,,
Deleten jngan lupa untuk terus berkomentar lagi yaw ..karena saya butuh saran dan juga kritikan anda untuk lebih mengmbangkan dan memebangun blog ini kearah yang semakin baik dan maju ...terima kasih ..