Strtategi Serang Balas

Jika kita sering memperhatikan dalam sistem peperangan hal yagn paling penting sebenarnya bukan masalah kita perang dan menyerang namun juga sistem pertahan yang sangat solid untuk dapat menjaga daerah sendiri dari gempuran musuh . berikut merupakan penjelasan dari sistem bertahan atau lebih di kenal dengan Kedudukan Bertahan .Namun selain itu harus ada juga elemen penting lainya yang mendukung pertahan militer sebuah perusahan  di antaranya Pertahaan sisi (Flanking Defense) ; Pertahanan Aktif mendahaului (Preemtive Defense) ; Pertahanan Serang Balas(Counterofffensive) ; Pertahanan Mobilitas ; Aksi penciutan.

Pertahanan Serangan Balas (Counteroffensive Defense).  Bila perusahaan yang merupakan pemimpin pasar di serang – padahal sudh melakukan manuversayap dan pedudukan -, maka reaksi pertama adalah serangan balasan . Pemimpin pasar tidak boleh tinggal diam dalam menghadapi tindakan –tindakan pesaing seperti pemotongan harga,promoso mendadak , perbaikan produk atau masuknya mereka ke daerah penjualan nya .perushaaan pemimpin ini memiliki pilihan strategis untuk menghadapi serangan frontal  dengan ujung tombak  atau maneuver balasan utnuk menyerang lambung lawan atau melansir gerakan menjepit untuk memotong formasi serang dari basis operasinya .

Clearsil ,market leader dalam bisnis obat jerawat , tiba tiba saja sadar bahwa dirinya sedang di serang oleh Oxy-5 dengan promosi yang gencar , menanggapi ini Clearsil membalasnya dengan serang promosi yang bertahap 

    Kadang kadang bagian pasar menyusut dengan cepar sehinga memang di perlukan tindakan  balasan langsung. Tetapi pihak – bertahan yang memiliki keunggulan strategis sering kali dapat memprakasai serangan awal dan bertahan secara efektif pada kesempatan pertama . Pada banyak sistuasi , ada baiknya juga sedikit mundur selangkah dan membiarkan serangan berkembang terus sebelum di lakukan tindakan balasan sambil menunggu saat yang memberikan peluang. Strategi menunggu ini kelihatannya memang berbahaya  ,tetapi ada beberapa perimbangn matang untuk tidak dengan segera membalas tindakan lawannnya .

Bagi pihak yang bertahan , jawaban yang lebih baik atas serangan itu adlah istirahat sebentar dan mulai mengidentifikasi adalah celah celah pada pakaian penyerang ,adalah kelemahan pada berbagai tindakan lawan ,atau adalah kemungkinan di segmen pasar yang bisa di masuki dengan tindakan balasan . Di Indonesia P.T Astra International memperkenalkan model BMW -352 sebagai pilihan dari Honda Accord dengan ciri sebagai kendaraan yang bermutu tinggi dari jerman barat dengan harga yang hamper sama .

Ada satu contoh bagus tentang bagaimana perusahaan Menjepit Serangan Lawan . yaitu di tahun 19960 an Heubleun melancarkan strategi untuk mengamankan vodka Smiirrnof-nya dari serangan Wolfschmidt . Wolfschmidt memasang  harga vokanya sedollar lebih murah sambil menyatakan bahwa mutunya sama saja dengan Smirrnof . Heubleun menanggapinya dengan menaikan harga Semirrnof satu dollar lebih tinggi sambil memperkuat dua merk lainnya . Satu merk untuk langsung menghadapi wolfschmidt (dengan harga sama ) , dan merk lainnnya untuk membanyangi Wolfschmidt(dengan harga yang lebih murah ).

Bila penjualan milik  market leader di ganggu , maka tindakan balasan yang efektif adalah dengan masuk kedaerah utama milik penyerang , sehinga sebagian pasuka penyerang segera kemballi untuk memepertahankan daerahnya sendiri .Sebagai contoh salah satu jarak yang paling menguntungkan maskapai penerbangan Nortwest adalah Minneapolis - Atlanta. Satu perusahaan yag relative kecil menurunkian drastis harga tiketnya  dan mengiklankan secara besar besaran untuk menaikan bagian pasarnya . Northwest membalas tindakan perusahaan tersebut dengan menurunkan tariff Mineapolis – Chicago ; seperti di ketahui , jarak ini merupakan pendapatan pokok  dari pesaing tersebut . Karena sumber pendapatan pokoknya terganggu hebat , maka perusahaan saingan tersebut akhirnya mengembalikan Mineapolis –Atlanta ke tingkat semula.

Terimakasih, sudah meluangkan waktunya untuk membaca artikel saya yang berjudul Strtategi Serang Balas . Anda bisa menemukan artikel ini dengan url https://duniarahasiabisnis.blogspot.com/2012/04/jika-kita-sering-memperhatikan-dalam.html, anda boleh menyebar luaskannya atau mengcopy paste-nya jika artikel Strtategi Serang Balas ini sangat bermanfaat bagi anda dan mungkin teman anda, tetapi jangan lupa untuk meletakkan link Strtategi Serang Balas sebagai sumbernya. Jadilah blogger yang ber-etika!

Artikel Terkait: