Strategi Mengembangkan Pasar

Pemimpin pasar dapat juga berkembang dengan jaln meningkatkan bagian pasarnya . Berbagai pelatihan yang dilakukan oleh Profit Impact of Management Strategies ( PIMS ) yang terkenal itu menunjukan bahwa profitabilitas kan meningkat secara liner searah dengan bagian pasar.

Menurut laporan PIMS , “Rata rata laba atas investasi pada bagian pasarnya kurang dari 10 % ialah sekitar 9 % ,…. Secara rata rata , perbedaan 10 angka pada bagian pasar akan di ikui oleh perbedaan sekitar 5 angka pada laba seberlum pajak atas investasi “ . demikian juga penelitian ini memperlihatkan bahwa perusahaan yang bagian atas invesasi atau 3 kali lipatnya pada perusahaan dengan bagian asar kurang dari 10 %.

Kesimpulan studi diatas mendorong banyak perusahaan untuk menetapkan perluasan bagian pasar dengan tujuan , karena ini akan menghasilkan tidak hanyak keuntungan berujud dollar yang banyak sekali tetapi juga profitabillitas atai ROI yang lebih tinggi . misalnya saja General  Electrics telah memutuskan untuk minimal menjadi nomer satu atau nomer dua pada masing masing pasar ; bila tidak lebih banyak mundur saja . GI mundur dari usaha computer dan alat pendingin karena di kedua bidang ini tidak bisa mencapai posisi puncak.

Sebagai contoh banyak perusahaan menengah yang bergerak di bidang konsultasi managemen tidak berprestasi sebaik perusahaan kecil yang lebih mengkhususkan diri ; atau juga tidak sebaik dengan perusahaan besar yang memiliki banyak sumber daya dan reputasi . Hal ini pada hakikatnya mengandung pesan yaitu ; perusahaan yang berskala sedang hendaknya mencari jalan bagaiman menjadi perusahaan besar atau kalau tidak , msuk ke perusahaan yang lebih mengkhususkan ke segmen segmen yang kecil dimana hasil kerjanya akan jauh lebih tinggi .

Walupun demikian , perusahaan menengah ini janganlah  berpikir bahwa mendapatkan tambahan bagian pasar akan dengan sendirinya meningkatkan nya profitabilitas. Hal ini sebetulnya lebih banyak tergantung pada strategi apa yang di gunakan untuk menaikan bagian pasarnya .kalangan menganalisis bahwa bisnis ii telah menemukan banyak perushaan yang tingkat profitabiolitasnya renadah ,padahal bagian pasar mereka luas .sebaliknya banyak juga perushaan dengan bagian pasar yang kecil justru memperoleh profibilitas yang tinggi .sebelum secara membabi buta meningkatkan bagian pasar .Ada tiga factor yang harus di perhatikan gerakan anti penggabungan,biaya ekonomi,strategi bauran pemasaran.

Semoga artikel in bermanfaat untuk anda dalam melangkah ke dalam kesuksesan berbisnis ,,

Salam dahsyat .

Salam blogger

Terimakasih, sudah meluangkan waktunya untuk membaca artikel saya yang berjudul Strategi Mengembangkan Pasar . Anda bisa menemukan artikel ini dengan url https://duniarahasiabisnis.blogspot.com/2012/04/strategi-mengembangkan-pasar.html, anda boleh menyebar luaskannya atau mengcopy paste-nya jika artikel Strategi Mengembangkan Pasar ini sangat bermanfaat bagi anda dan mungkin teman anda, tetapi jangan lupa untuk meletakkan link Strategi Mengembangkan Pasar sebagai sumbernya. Jadilah blogger yang ber-etika!

Artikel Terkait: